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梅西现身酒类直播间带货?酒企称属经销商行为,但直播已成行业重要营销渠道
2023-06-15 10:28:54    来源:蓝鲸财经

6月14日,阿根廷足球明星梅西以飞行嘉宾的身份,亮相淘宝直播间“遥望阿卓馆”(梅西来了—遥望阿卓馆),直播间观看人次接近300万。


(资料图)

梅西出镜时间一共十几分钟,现场只聊天并不带货。主播李宣卓在直播间称,是梅西多年球迷,梅西在这不会参加任何形式的商业带货行为,“作为一个自媒体人去简单地做一个小小的采访。”

截至下午5时,该直播间出现的酒水品牌有劲牌、古越龙山、檀台、本味寒造,酒水品类囊括了保健酒、黄酒、酱酒和果酒。

劲酒方面对蓝鲸财经记者表示,非品牌官方合作,可能是经销商行为。

同时,蓝鲸财经记者了解到,6月14日当晚,洋河的主打产品梦之蓝M6+和微分子白酒,以及双沟君坊也将在该直播间上架。但是当晚并未再有一场直播。

洋河方面表示,不太清楚具体情况,应该是经销商和李宣卓的直播间选品合作。

蓝鲸财经联系到淘宝直播方面,对方也仅表示,梅西不卖货。对于李宣卓的选品要求和费用并未透露。

同时,蓝鲸财经亦联系到一家酒水品牌方,对方表示正在与李宣卓方面洽谈合作,但并未透露具体金额。

根据遥望科技此前披露的公开信息,李宣卓是遥望科技从2019年开始孵化的酒水垂类达人主播。官方介绍称,自2019年9月开启首场直播以来,李宣卓3个月便售出60多万瓶酒,总成交额超过5000万元,曾创下最高单场直播销售额过亿的成绩。

白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸财经记者表示,梅西作为足球巨星,本就有话题度和热度,品牌参与之后,能够在一定时间内实现借助热点事件达到品牌传播;而且梅西的粉丝群与酒企的受众重叠度非常高,通过梅西触达粉丝群体,也能在一定程度上提高企业的曝光度和美誉度。

酒水行业对于直播并不陌生,无论是酒企、渠道,抑或是各路达人大V,早已入驻抖音、快手等各个直播平台。

酒水带货主播一哥——酒仙拉飞哥,对蓝鲸财经记者表示,直播将成为企业常规的营销渠道,无论是通过直播建立品牌认知、传递品牌理念、打造品牌形象,或者是与消费者互动,拓展销售渠道,直播未来都将成为企业的标配。同时,直播作为成为更低成本和更有效的渠道,将助力企业打造第二增长曲线。

以拉飞哥账号为例,2020年个人产值近4亿,到2021年这一数据飙升至5.4亿,同比增长 35%。截至目前,拉飞哥账号在抖音平台的粉丝数超490万,完成直播1000多场,总计4000个小时,单场最高销售超4000万元,抖音官方统计数据累计销售额近13亿。

据了解,拉飞哥粉丝画像约80%为男性;在直播间画像中的男性占比更高,达到95%;从成交结果来看,男性消费者高达97%。拉飞哥的客单价在200元-300元之间,价位与常规电商平台持平。

拉飞哥表示,近年酱酒热的确带动了终端消费,在拉飞哥直播间酱酒消费约占全部酒水消费的1/3。而且酱酒产品百花齐放,酱酒产品性价比有所提升,百元级酱酒也有相当不错的品质。

此外,从去年下半年开始,酒水消费较为萎靡,这既与疫情影响有关,也从一定程度上说明,酒水行业已经进入新的发展周期,在这期间,提升市场开瓶率已成为酒企营销工作的重点。

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